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销售周期按时间分为4个阶段，第一阶段(开盘前期)，第二阶段(开盘热销期)，第三阶段(销售中期)，第四阶段(销售后期)。
第一阶段(开盘前期)时间：进如本案项目部至楼盘开盘前目的：早期客户积累，掌握客户意想，宣传团购政策并积极说服客户参与团购、为开盘做准备;人员安排：置业顾问3名，销售助理1名，销售经理1传单、销售手册等工作内容：1通过各种媒体宣传推广楼盘与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况;开盘前10天通知团购客户到售楼部确定所选户型及房号，并告知于开盘当日签订合同、并支付首付款;开盘前一星期对外公布价格，通知登记咨询客户再次到售楼处，确定其购买意向，告之客户开盘预定流程。并向其发放登记编号。媒体宣传。
第二阶段(开盘热销期)时间：开盘当月目的：销售完成60%以上人员安排：置业顾问3名，销售助理1名，销售经理1开盘当天根据客户登记编号每半小时放30组客户进售楼现场选购楼房。开盘期间房号确认以签订合同、支付首付款为界定标准。与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况。销售人员必须按规定及时督促客户签定购房合同办理相关手续，以保证资金及吋到帐。媒体宣传
第三阶段(销售中期)时间：销售热销期后3个月目的：销售完成80%以上人员安排：置业顾问4名，销售助理1名，销售经理1名工作内容：与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况;销售人员必须按规定及时督促客户签定合同办理和关手续，以保证资金及时到帐;媒体宣传。
第四阶段(销售后期)时间：销售中期后至交房目的：销售完成95%以上人员安排：置业顾问2名，财务1
工作内容：1日常销售网签合同签定及银行按揭办理销伟人员必须按规定及时督促客户签定网签合同、办理相关手续，以保证资金及时到帐。协助交房办理协助客户办理交房手续，协调在交房时可能出现的意外情mu楼盘销控由销售经理掌握，推广原则：把销售情况差的优先推荐,位置的住房、商铺做适当保留。推广次序：住房：普通户型一优质户型一经典户型商铺：二楼商铺一一楼商铺
>签约为保证资金的及吋回笼，在开盘吋不收取客户定金，客户须宜接支付首付款做为定房依据，并在三天内办理相关签约手续。对于团购客户须在开盘时签订合同、并支付首付款、办理相关手续。
>折扣在开盘热销期一星期内，一次性付款优惠N个点，分期付款优惠N个点，按揭付款优惠N一星期后一次性付款优惠N个点，分期付款优惠N个点，按揭付款优惠N团购客户在享受原有300元/n?的优惠后仍可享受以上优惠关系户签定合同须持开发商开具的折扣单方可生效。
>涨价大众房产销售公司可根据销售情况对楼盘调整价格，价格调整后须交开发商，经源生房产开发商同意签字后放可执行。
>推广手段在开盘热销期一星期内，一次性付款优惠N个点，分期付款优惠开盘一星期后一次性付款优惠N个点，分期付款优惠N揭付款优惠N个点。价格涨幅视销售情况而定。投资型客户积累，打消投资客户的投资风险顾虑。
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