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一、实习单位 简介
xxx市xxx科技有限公司于2007年在xxx正式成立，作为xxx的用友软件署理 期间耐久 致力于企事业单位 信息化治理 软件的咨询与办事 署理 。我们的梦想就是要用信息技巧 推动商业和社会提高 ，做客户信赖的耐久 合作伙伴，以专业的能力、诚信负责的态度，赓续 创造 先进产品 耐久 优质办事 客户，赞助 客户持续 胜利 ，以此赢得客户的信赖，与客户树立 并保持 耐久 合作伙伴关系。奉行专业主义，据此为客户创造 价值，并实现梦想。以“实时 、真诚、专业”为不懈追求的目标。
二、实习历程
经由 两年的在校学习，我在xxx年6月18日来到了xx科技有限公司，开端 了为期一年的实习生活。我应聘的职位是软件工程师，不过 在试用期的三个月里，我首先是作为一名销售人员来了解公司和用友软件。虽然在学校的时候也学习过用友软件，但到了公司才发明 ，自己对软件的了解真的是太浅显了。刚上班的时候，对于自己的工作和这个行业甚至是一片茫然，不知道该如何下手。所以我努力的充足自己，赓续 地去学习。公司的学习气氛 也很浓，经常会有统一的培训，对我们这些新人进行指导，让我感到 自己就似乎 是一块水绵，在赓续 地吸取着知识。
在做销售的历程 中，我主要是进行德律风 销售，寻找商机。虽然没有什么商业成果 ，但我的收获也很年夜 。从不会在德律风 里和人沟通，到后来的可以顺畅的和人对话。我的沟通能力提升了许多 。认识到要做一名出色 的营销人员必须 具备以下素质。首先，要具备4种深刻的意识：市场意识，效率意识，办事 意识，立异 意识。只有具备上面四种意识，能力 洞察市场，提高效率，完善办事 ，赓续 立异 。其次，要具备2种理念：树立市场第一的理念，树立办事 至上的理念。只有树立正确的理念，能力 支配正确的行为，能力 把事情做正确。没有市场就没有所谓的产品 ，所以要树立市场第一的理念。现在的竞争已经不再是产品 的竞争，许多 时候已经酿成 了办事 的竞争，有办事 的理念，才会把顾客摆在第一位，只有以顾客为中心了，能力 提高顾客的满意度。
每天够公司都邑 开早会，年夜 家轮流做主持。有时念得是一则小故事，有时做的是小游戏，有时讲的是工作的办法 ，也有同事会把自己工作的总结和年夜 家分享。感到 每次的早会都邑 让我们有所收获，岂论 是冲动 照样 知识。我刚主持早会的时候很重要 ，因为这是我来公司后的第一次，虽然自己认为 不太好，但年夜 家很通知 我，也给了我勉励 。我很高兴 自己所在的公司是个温暖的年夜 家庭。
在来到公司的第二个月，我很幸运的参加 了用友软件黑龙江做事 处举办 的为期两天的沙盘培训。在培训中模拟了加工企业的经营过程 ，从未如此近的了解到一个企业的流程。其时 许多 伙伴都参加 了培训，其时 每6人为一组，每组都相当于一个公司。在模拟中我担负 了公司的财务 司理 ，很深刻的体会到了要确保公司可以正常运转的不易。模拟开端 时每个公司都有500万的注册资金，每8分钟为一个周期，前15周的运营费用为每周20万，第16周开端 是每周30万。模拟生产历程 中假设产能无限，当天可完成，库存容量无限，而产品 价格 也会有更改 。公司自己不足时可出具资产欠债 表进行贷款，利率10%，提前扣除，模拟停止 时进行还款。
当模拟的号声想起的时候，年夜 家都重要 了起来，整间屋子里都是喧闹的声音，每小我 都在奔忙于采购、生产和销售的工作中。在我的组里，我的伙伴们很清楚的知道自己需要做什么。年夜 家都在努力的做好自己份内的事，并且 刚认识的人需要在最短的时间内进行磨合，我看到了年夜 家在工作中的保持 和妥协，每小我 都想为自己的团队做出努力。上午的经营进行的并不顺利，但年夜 家已经逐步进入了状态，虽然在上午停止 进行总结时我们的团队并不领先，但我们都很有信心，我们会在接下来的训练中变得更好。因为公司在前12周期的经营策略涌现 问题，导致资金流断裂，只好向银行贷款300万。我其时 在检查 ，为什么会涌现 这样的问题，成果 就是，我们的公司没有让资金在公司内部快速流转起来，产生 了积存 。下午开端 了第13周期的模拟，针对上午涌现 的问题和得出的结论，我们对公司做出了相应的调剂 。将公司内部存货迅速出售，并且 在接订单和采购方面也要进行更系统的操作，每次的订单和采购都邑 进行详细的盘算 。因为时间的缘故，我们的模拟并没有依照 原定的周期来进行，只走到了27周期就突然宣布停止 了，然则 真的很重要 ，因为年夜 家还在预想着要在最后几个周期来打一个翻身仗，然则 现在只能听成果 了。我并没有对成果 抱太年夜 的希望，因为感到 成果 并欠好 ，之前有好几个军队领先于我们的。所以我重要 的期待 。当最后听到第一名是我们团队的时候，我真的冲动 了，一天的努力有了很好的成果 。这是对我们最年夜 勉励 。奖品并不是最重要的，重要的是我们胜利 了，并且 我因为这次的合作收获了许多 。了解到企业治理 的五个核心 是：快速订单相应、确保实时 交付、降落赊销风险、完善内控体系、降落库存占用。
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